中华新闻通讯社/中华时报广州讯（记者：左军  吴汝燕 覃骞   摄影记者：陈桂明）面巾纸、湿巾、抽纸等生活用纸已经成为大家日常生活中不可或缺的部分。作为快消领域还在增长的品类，纸巾常常出现在电商平台首页商品中，并伴随着“加厚耐用”、“买一次囤一年”等促销字眼，其强调的不仅是纸巾的囤货还有极高的性价比属性。

也正是因为高频、刚需等属性，纸巾也是打开下沉市场的一把利器。当一二线城市的消费者还在细分场景上区分乳霜纸和棉柔纸时，在广阔的下沉市场也实现了用纸升级。

而得益于工厂产能的提升，以及纸巾品牌与厂家的互相“内卷”，据中商产业研究院的调研显示，2023年中国纸巾市场规模增至1479.5亿元，同比增4.5%。

精细化工半路转行造纸

来自湖南益阳的何纲是个创一代，精细化工工程师出身的他，2000年来到广州，做了10年的日化用品研发和推广应用。在一次偶然的机会，他发现国内纸品行业还是以棉浆、草浆为原材料，在品质和差异化方面还有很大的提升空间。于是，他毅然投入到造纸行业，从产品的研发、差异化定制到自建工厂等涉及纸巾生产的全链路，这一干就是15年。

 （拓而普科技创始人何纲）

虽然纸巾不重，但体积大，但纸巾放在哪里卖，能卖出多少，全靠渠道能力。在恒安、维达、金红叶、中顺洁柔等大品牌纸巾贴身肉搏时，拓而普科技创始人何纲带着旗下品牌“家之心”，走出一条差异化发展道路，依靠品质和高性价比成功打进下沉市场，以及酒店、企事业单位为主的B端市场，并通过OEM形式将产品出口海外。

生产和研发是一门调配艺术

 （拓而普科技研发实验室一角）

吸水性、柔韧度、是否掉屑、厚度和触感等，是行业内评价一张纸巾是否好用的标准。抽纸需要有一定的柔韧度和吸水性，遇水不容易破。乳霜纸需要更柔软、更亲肤，不能对皮肤造成伤害……据何纲介绍，不同细分场景的纸巾，都有各自的标准，核心就是工厂在原料和成分配比的技术。

15年前，在何纲创业时，造纸机器能轰隆作响一整天，产能也跟不上。现在何纲的造纸厂，其产品原料均来自进口原木浆，并采用自动生产流水线，实现年产能超万吨。

与大纸巾品牌对比，中小型厂家们在设备技术和原材料上也追平了曾经的差距。

兼顾情怀和性价比的产品

 （家之心国粹·脸谱纸巾）

家之心的国粹·脸谱系列，是何纲得意的爆品代表作。据他介绍，虽然造纸术是国家的四大发明之一，但造纸设备、原料还是依赖于国外进口。基于对传统文化的传承和情感表达，“当时就想生产一款能够代表我们传统文化和民族特色的产品”。而脸谱作为传统文化的标志性符号之一，何纲将其运用到产品包装上，并希望作为产品的品牌符号推广至全国乃至全球。

当前原木浆作为纸巾的核心原料，近年价格持续攀升。降低成本或提高售价，成为不同纸巾厂家选择的路径。

从日本消费变迁30年，对当下中国消费的启示来看，质价比和开拓细分消费场景的产品，也许会成为新的商业密码。若将此商业模式套用到纸品行业，在常规的生活用纸上，大家会选择高性价比的产品。但在细分的消费场景中，厨房纸、棉柔纸、乳霜纸、洁厕纸等品类用纸依然有机会。

何纲一边紧盯市场，不打算放过任何细分市场诞生的新机会。同时他也在研发车载用纸的可能性，希望纸巾在具备清洁、擦拭等基础用途的前提下，也具备提神或防晒等功能属性。