观止茶叶，直播走出新销路

今年39岁的观止茶叶的负责人王顺军，算得上凤庆县茶从业行业年轻的一代。有想法有思路，更重要的是敢于将想法变成行动。

2005年到昆明推销茶叶，2006年回到老家凤庆勐佑安街做茶，再到2013年创建观止茶业，都在茶叶的生产销售的诸多环节里，不停地摸爬滚打。2013年创办了“观止茶业”品牌，主推传统的滇红茶制作的“炭焙红茶”。十多年过去了，生意不冷不热，说不上好与不好，用他的话说叫“勉强坚持”。然而随着家里的开支增大，再继续不温不火的传统“炭焙红茶”，生意难以为继。2023年春茶开秤时，王顺军家里来了一些搞网络直播的，其中有几人在省内还算小有名气，当他们看到王顺军的“炭焙红茶”复杂的制作工艺，觉得这是一个大卖点，看在王顺军人老实待人真诚的份上，就直接给他进行了直播示范，并亲自教会他实现直播带货。

开始的时候，王顺军并不看好直播的做法，在他的印象里，直播卖茶都是些歪货，九元九包邮的事件不断发酵，最终成为网络直播带货的代名词，而王顺军所做的是传统制作的红茶，其成本较高，无法成为直播间里随意甩卖的东西，为此，他心存疑虑，不甘与之这伍。然而，接下来的实体店生意越来越难做时，他这才硬着头皮走进直播间，以凤庆普通话十分憋屈地将自己的茶产品推荐出去。为了让自己直播带货能力上一个台阶，王顺军先后到上海、昆明、丽江等地学习，磨刀不误砍柴工，2024年春茶结束，依靠网络直播，他的茶也卖得差不多了。

坐在观止茶叶直播室，王顺军接受了我的采访，想不到时隔一年，这个只有初中文化程度的年轻人，对茶叶直播已经有了新的认识。他说，“茶叶本身的特点则是社交性强、日常饮用和品种繁多。从这些方面来看，茶叶直播间无疑是一条值得探索的道路。”想想这些年在直播路上的不断探索，王顺军回忆了自己的创业历程。最初，一部先进的手机拿在手上，只发挥过接打电话的功用，但他没有畏葸不前，先后参加省市县有关部门举办的网络营销培训，私下专门请教本地做直播的同仁，然后，这些都只能解决“技术”层面的事情，做直播除了要熟练掌握茶学基本功，还要练就很好的话术，才能将自己下了不少功夫的茶产品推介出去，找到受众。为此，他准备了两年，直到2023年初，王顺军才第一次试播，让他感到意外的是，进直播间的除了闲逛的老人，根本就没有什么实在客户，这一播简直就给他泼了一瓢冷水。

王顺军没有被困难打倒，他又用了半年时间，第二次打直播。他通过生动的讲解和互动，将自己炭焙红茶的独特之处传达给观众，以贴近目标用户的氛围，在室内室外，甚至野外的茶园，可以在不同的场景中展示茶叶，让观众感受到茶叶的自然之美。尤其是利用生产车间，将炭焙的每一个细节展示给客户，让观众产生共鸣，从而让好奇与欲望变成购买的冲动。王顺军在直播过程中，通过互动造梦的方式吸引观众的注意力。比如讲述一个关于茶叶的故事，或者展示一些茶叶的创意使用方法，让观众感受到茶叶带来的美好体验。对于高客单的茶叶产品，主播可以更多地介绍茶叶的品质、口感、包装等细节，让观众感受到产品的独特价值。同时，可以通过一些优惠活动或者限量销售的方式，增加产品的吸引力。当然，这些技能地运用其背后是强大的基础。

一是原料基础好。自家近百亩的茶园，自然生态良好，有理想的光照与充沛的雨量，加上土壤特有的有机质，出品的茶味道醇花香浓郁回甘好。除了自家茶园，王顺军所收购的茶叶选地块选树龄选风向阳光，在凤庆丰富的古茶树资源里，他对原料把探十分严格，不让一斤不合格的茶青入厂。在保证茶叶鲜叶原料品质的基础上，观止茶业在茶叶加工制作过程中严格按照“单独采摘、单独制作”等高标准来完成的。有一些茶客会到茶山，亲自参与到产品加工制作中，如若茶客不能到场，观止茶业也会全程视频录制，让茶客安心踏实。茶客给王顺军的评价就是“实在”，茶品亦如人品，让人踏踏实实、放放心心。

王顺军和他的凤庆县观止茶叶种植专业合作社（摄影：许文舟 张洁）

二是制茶技术过硬。观止茶业的“炭焙红茶”已经独具自己特色，制作规范已经精细到每一个工序，已自成体系。严格的工艺，是让消费者信任的产品基石。每一批茶产品的生产，从鲜叶萎凋、揉捻、发酵、到干燥，历经30多个小时，一批接着一批，连轴运转，有时鲜叶下树得多，会整日无休。父亲王凤良虽然退居二线，但在制茶时，他会到车间检查指导萎凋程度，揉捻程度、萎凋程度、烘焙时间，每一个细节严格把关。

观止茶叶烘焙红茶（摄影：许文舟)

王顺军接受了关于直播理念、资源、品牌和营销包装等方面的全面培训。同时，基地还充分挖掘自身资源优势，培育出一批杰出的电商运营直播人才。他们通过直播带货的方式，不仅实现了经济效益的显著提升，更推动了普安茶叶品牌的广泛认知。今年，观止茶叶的网络销售额已接近100万元。除了直播销售茶叶，观止茶叶还拓展了生鲜水果农产品的业务，如火腿、蜂蜜以及鸡枞等，这些产品深受上海、浙江、广东等地顾客的喜爱，回头客也很多。

蒲门茶叶，直播解困局 网络助业兴

2010年成立凤庆县蒲门农特产科技开发有限责任公司，2013年注册成为凤庆县蒲门茶业有限责任公司，2017年更名为云南凤庆蒲门茶业有限公司，目前是一家集茶叶种植、科研、销售、服务于一体的专业型企业。公司组织架构完善，下设科研部、营销部、质检部、物流中心、督察中心等高素质部门，技术实力雄厚。公司主要以红茶、绿茶、普洱茶三大茶类系列产品，销往全国各地。按照国际GMP理念，通过国际生产标准和质量标准接轨的现代智能化生产线，从原料入库到产品输出，都经过了严格的检验程序。然而，随着市场竟争越来越激烈，公司感到前所未有的压力，销售严重下滑，实体让生意难做，经过反复思考，最终公司引入茶叶直播带货，既做好线下的经营，也对线上经营进行全方位布局。从2024年开始，电商直播不仅让蒲门茶业有限公司的农产品得以走出乡村，进入城市市场，更吸引了大批线上粉丝前来体验采茶、制茶和品茶的乐趣，从而推动了茶旅融合的发展。

公司董事长杨家全表示，未来直播产品将进一步延伸至茶文化产品、茶美食以及民宿等领域，以促进旅游产业的发展，助力乡村振兴。当公司面临线下经营困难时，公司负责人首先想到的就是顺势而为，做茶叶直播。然而，公司人手本来就很少，能做网络直播的人更是难找。但杨家全相信，只有顺应时代发展，才能走出困局，于是他决定任用公司员工，投身于电商行业，经过专业培训和实操后，让其成为带货主播，通过组建专业电商运营团队，建立了成熟的运营体系，进一步推动了产品的销售和产业的发展。经过两年的学习和实践，成功从电商幕后经营者转型为网络带货主播。组建了一个直播团队，通过直播带货的方式，将深山里的产品销售到了全国各地乃至国外，直播销量持续攀升。

杨家全介绍，搭建电商直播平台的初衷在于通过直播带货，以点带面地促进产业发展。基于当前的直播销售情况，公司将经营模式改为线上线下同时进行，公司运营的直播间在视频号、抖音、淘宝、天猫、京东、小程序等平台多渠道拓展，直播场景也日益多元化，从单一的直播间扩展到茶园、茶企以及与茶有关的许多活动等实地场景。这种身临其境的直播体验不仅吸引了众多观众，更推动了销售业绩的持续攀升，仅开播一个月，销售额便已突破13万元。首先，公司要求公司每个员工都将轮流进入直播间，大力宣传本土文化和产业。其次，公司还将邀请知名网红达人，通过直播带货的方式销售大规模的产品，以销定产的策略将助力产业的健康发展。最后，电商人才的培养也是公司的重点工作。只有源源不断地培养更多电商人才，才能有效地推动凤庆茶产业复兴的战略。

蒲门茶叶直播（摄影：许文舟）

直播不可能一帆风顺，杨家全说：“一想到那个挂在悬崖上的团结村，就忘不了村民们每次见到时渴望的眼神。就想到那段挂在悬崖上的22公里土路，别说外地司机，就是本地驾驶员过这段路都是提心吊胆。团结丫口村有18户人家，除了两户姓熊，其他全姓蔡，两百多年前从昌宁迁徙至此。两百多年来，人们在这里繁衍生息。2016年，凤庆县蒲门茶业公司老板杨家全在进行古树茶资源考察时得知，团结丫口村的古树茶资源面积虽然不大，但资源优势且千年以上的古树茶占到总面积的20%以上，团结丫口古茶树群落树龄长久，其中千年以上树龄14棵，500-800年树龄约1300棵，这里的每一棵古茶树都是一座活生生的历史丰碑，承载着古老的记忆和智慧。

蒲门茶业直播的成功，有许多因素，但实力不容小觑。公司与南京农业大学、华南农业大学、云南农业大学、西南林业大学、滇西科技师范学院等院校合作，建设企业技术研发中心和专家工作站，进行产品研发和质量把控。团结基地有十多个茶叶树种，才能诞生口感甘甜，茶味悠转绵长，香味清新，栀子花香浓郁，口感丰富且经久耐泡的好茶。公司于2021年4月和2024年4月申请通过“团结丫口”商标注册第30类，茶叶所有类别。在此期间，蒲门茶业团结丫口获得了诸多荣誉，分别有：2017年团结丫口《第十二届“中茶杯”全国名优茶评比特等奖》，2018年“滇红杯”名优茶评比大赛团结丫口——金奖，团结丫口——《2023年度云南普洱茶生茶最佳品质奖》等荣誉。团结丫口上市至今，得到消费者的认可与喜爱，目前团结丫口市场价值较高，在2022年最贵十大名山头茶排名中团结丫口排第六名，2024年最贵十大名山头茶团结丫口排名第四，团结丫口在名山普洱茶领域具有一定的影响力。

蒲门茶叶团结丫口茶叶基地（摄影：许文舟）

直播行业可能会经历一到两年的过渡期，之后每个寨子都会有品牌化经营的趋势。这种行业的转变体现了商业业态的变化，未来将没有中间商，只有中间服务商。茶农就像工厂一样，顾客只需要一个服务商，产品通过自己的渠道采购。这种商业模式的变化适用于任何一个行业。

云县“布家小院”：助农直播播出深山茶叶大市场

白莺山不仅仅作为一座茶种质资源丰富的茶山存在，近年来已成为许多游客的网红打卡点（摄影：许文舟）

一根网线、一部手机，打开了云县白莺山古树茶走出深山的大门；一个小院、一家老小，凭着执着的坚守和诚信经营，把“白莺山”茶品牌链接进了广阔的国内外大市场。

“进入直播间的朋友们，我手中这款来自云县白莺山的古树茶茶汤清亮晶莹、轻嗅花果香味、入口生津甘甜、回味淡雅清新……”走进云县“布家小院”商贸有限责任公司，公司负责人布竹女士每天都会挤出时间，化身主播，走进“助农直播间”，以诚实守信之举，声情并茂地讲解白莺山古树茶。

一天不少于两个小时的直播活动，让身弱体瘦的布竹女士有时会感到力不从心。在高强度的直播中，有时，作为老茶人、布竹的父亲布越军先生也会亲自助阵，在直播间用地方“普通话”深情讲解白莺山的青山绿水，介绍诚实守信的制茶工艺。布竹的丈夫负责直播后台，布竹的妈妈保障后勤，可谓一家老小齐上阵。“我们这样辛苦，不为别的，只为让家乡的茶叶走出大山，只为让家乡的父老乡亲多一份增收的希望。”返乡创业的布竹虽然疲累，但一直坚持着。凭着反哺家乡的情节，凭着为农助农的韧劲和热情，布竹不断学习网络直播知识，天道酬勤，随着对网络的熟悉，助农直播间的人气也越来越旺，销售额逐月攀升，让山里的茶农有了稳定持续的增收。“小布用手机给我们传出了大信息，给我们的茶叶找到了好出处，这个娃娃为山里的老百姓办了件实实在在的好事。”白莺山的老茶农施仕典不无感慨。

助农直播间的热播，归根结底还得靠广大顾客对茶叶品质的认可。这就不得不提地处澜沧江中下游西岸的云南云县漫湾镇白莺山。这座因常年有白云缭绕、莺鸟栖息而得名的大山根植着千年的中华文明，这里的每一片茶叶都在飘散着悠久的茶文化历史。置身广袤的茶林，透过古茶树青苔斑驳的印迹，一页页茶树演化自然史徐徐展现于眼前。

白莺山种茶历史悠久，通过澜沧江著名的神舟渡直达大理西藏等地，神舟渡因此与白莺山茶一样闻名遐迩，而今的神舟渡由于漫湾电站建设，只剩遗址（摄影：许文舟）

白莺山古茶园面积56004亩，仅核心茶园面积就达12400多亩，古茶树数总量超过200万株。其中最具代表性的“二嘎子”茶王，树龄达2800多年。白莺山茶树种质多样化特征代表了茶树特殊的驯化和栽培方式，茶树既有“小片丛生、单株独生”，又有“茶林混生”，充分显示了茶树从野生型到栽培型的进化过程，是茶叶栽培史的缩影，是世界茶树基因库、茶树起源进化的“活化石”，被中外专家誉为“茶树演化自然博物馆”，也成为最重要的农业文化遗产和自然文化遗产。

得益于得天独厚的古树茶资源，如今，白莺山上萌生了众多初、精制茶叶生产企业，云县“布家小院”商贸有限责任公司应运而生，成为白莺山制茶企业的佼佼者。多年来，作为精制茶叶生产企业“布家小院”在创始人布越军先生和总经理布竹女士的带领下，始终坚持诚信收购鲜叶、用心精制茶品，赢得了茶农、茶商的信赖和认可，既带动了当地群众实现了持续增收，也让“白莺山”这个品牌逐渐享誉国内外，其茶品不仅销往广东、湖南、山东等省份，部分定制茶品还远销新加坡、韩国等地。同时，公司勇于担当，联农带农865户，涉及漫湾镇白莺山片区5个村委会，拥有茶叶基地3060亩。其中，利益联结茶农茶园基地1560亩，有机茶认证基地1000亩，生态古茶园500亩。公司以茶叶精深加工、销售为主，年生产能力达400余吨，产品远销省内外，年实现销售收入突破1000余万元。如今，诚信经营的“布家小院”在茶产业高质量发展道路上行稳致远。

布家小院的直播生活（摄影：许文舟）

为提升云县白莺山原生态茶叶品牌影响力，扎实做好服务乡村振兴工作，近年来，大学毕业后返乡创业的布竹，带着乡亲们的殷殷嘱托，接过父亲的小作坊，一步一个脚印继续做强做大“布家小院”品牌的同时，探索优化全产业链惠农直播服务模式，多渠道对接产销，助力白莺山高品质的茶品搭乘电商快车走向全国，走向世界，赋能乡村振兴。

助农直播一路走来，布竹经历了一开始的紧张、无话可讲，没有记忆点等难题，但她还是认准目标，坚持了下来。在不断的学习摸索中，布竹也克服了微妙的心理阻力，在观众面前变得坦然，一一解答着客人的提问，甚至是刁钻的要求，她也会爽朗地面对，再也不像最初走进直播间那种紧张，突兀。同时，白莺山高品质的茶叶产品逐渐被广大顾客认可，直播间的流量、销量也在逐日逐月攀升。

诚实守信、谈吐优雅间，布竹在激烈竟争的市场中，把助农直播间弄得风生水起。“茶企一头连着茶农，一头连着市场，只有心存感恩、善良和敬畏，增强社会责任感，方得始终。”所遇皆美好，布竹内心充满自信、豁达和进取。

拉祜女孩娜体的直播生活

  走进临沧市临翔区雅咪茶行，拉祜族女孩娜体正在直播。我只好在茶马古镇转悠，一直等到她下播。娜体很忙，下播之后，又得赶着发货。报上我的姓名，想不到她倒也熟识，说是抖音里常看到我采风的身影，于是她便把手头的事交待给家人，一边喝茶一边与我聊起来。

拉祜族女孩娜提茶叶直播（摄影：许文舟）

最初是好奇心，让我也试着开始直播。结果呢，花费时间与精力，却遭遇冷场。我可不是来互联网上玩的，我家的茶叶必须卖掉，两个孩子上学的开支，一家老小的生活，都渴望从一片茶叶里面赚取，眼看进来直播间的都是些“瞎逛”的人，一度想过不做，但线下的市场不说大家也清楚，根本也无法做顺溜，于是停播了近半年时间，我悄无声息地再次打开直播。

这是一年前的春上，趁茶叶还没发，我又蠢蠢欲动起来。老公看着我收拾打扮了好一阵子，还想着是去邻村做客，结果那一天开播，居然卖出我人生的第一单茶叶。数量只有一公斤，价格也是最低价，发完货，我却像发了大财一般，赶紧将这个消息告诉去拉货的老公。后来，又进行了将近半年的直播，事情并没有我想象的那么顺利，有单，但份额太小，放弃又觉得于心不忍。直播是个看着热闹光鲜，但其实专业壁垒非常高的新行业。那卖茶呢？茶又是一个非常专业的门类，双专业门类的一个行当。好干，鬼才信。但不好干，岂不也是机会，毕竟竞争压力也小。好在，茶原料是我家自己茶园里来的，制茶也是我们一家共同操弄，凭这两点，渐渐的客户多起来。茶叶直播也从室内转向室外，转到一棵古茶树下，转到生产车间，转到茶农劳动的场景。再一个就是我对茶的喜欢，我研究茶琢磨茶，不管是种植还是制作，都难不倒我，因此，虽然我没有高深的茶文化理论，但茶对我而言没有太大的专业壁垒。一个是原产地，一个是价格低，直播就留住了一些人。

开始是我一个人做，既要料理家务，还带着两个孩子，还要亲自下车间生产，一个月下来，人瘦了八斤，脸憔悴了半截。我也一度想过招聘主播，招聘运营，考虑到运营成本，就于心不忍。不想把最初的那点资金搭进去，后来证明我的决定是正确的，自己学做虽然累，终究慢慢地学到了一些东西，比如话术。我曾是见陌生人就会脸红的女子，学做直播后，突然就敢在我们村举办的活动里上台演唱了。相反我那个朋友，自以为请了大网红，结果蹉跎了几个月，月销售额基本没有过万。原因也很多，主播人设不强、不专业、茶友对年轻姑娘信任度不够等等，反正不合适。运营基本都是骗子，什么都不懂也能来跟你喊几千、上万的月薪。不过自己做不能仅凭一张嘴，话术高妙，直播可是个综合性很高的事情，直播请得备课，直播中得灵活，直播后得自己拍视频。好在，这几年的抖音没有白玩，叨逼叨不停说四五个小时，我会马不停蹄地出脚本拍视频，即便没有给抖音钱买流量买成交，渐渐地直播间也就不会出现冷场情况了。

茶类直播间的主播，其实对形象要求反倒不高。毕竟，无论是面对的人群，还是垂直性问题，粉丝们更乐于看到的主播是个懂茶的人。我的经验是，你如果想做好茶直播，那首先得懂茶，不能一问三不知，更不能说外行话。第二是说话要实，不能虚假标注树龄、产量、品味，茶叶终究是用来喝的，千万不能只做一锤子买卖的事。第三发货要准时，如果出现拖拉迟发的事情，保证你的直播间就会多出给你差评的顾客。

要说到现在的困难，肯定也不少，从2021年开始直播还好一些，因为自然流效果不错，但随着抖音等平台开始收费买流量，困难最大的就是自然流跟不上付费流了。直播效率只能说比还行吧。

纳濮茶叶，从直播带货走向飞跃

2016.4双江探秘古茶源（摄影：许文舟）

过完年，还有几天休息时间，便从凤庆直奔双江，走进了几次想采访均没有机缘的纳濮茶叶纯手工茶厂。一杯“冰岛”在握，话题便从与茶有关的历史人文、地理山水展开，婉拒了多个邀约的公司创始人杨小米，直接就带我到一壁墙体前，介绍起她家的茶叶的源头，就是那一座座云遮雾缠的山峦。除了分门别类的茶样，我看见一杯杯土壤，小米告诉我，每一座山头她都进行过土壤检测，这是标准样品，她始终认为，好的土质成就了好的茶味。

直播带货中，主播常常通过夸大其词的宣传手段来吸引消费者，如夸大茶叶的品质、产地等，甚至虚构事实，以次充好。这种现象在茶叶行业中尤为明显，因为茶叶种类繁多，品质参差不齐，消费者往往难以识别。开始的时候，有人也对杨小米说，如果你把家里的好茶都放到直播间，不但不能起到冲销量的目的，还有可能被人误认为是假货，进而对线下的实体店造成不可挽回的损失。杨小米不这样认为，直播行业里尽管有为了提高销量，一些直播间存在刷单和炒信的行为，即通过虚假交易和评价来制造商品热销的假象，误导消费者，但不能因咽废食，互联网有广阔的空间，必然会带来新的销售革命。然而，直播不是单一的销售行为，要做好直播，提高自身专业素养是重中之重的事情。一名主播不仅要具备深厚茶叶专业知识、出色销售能力和扎实运营技巧，还需要自己有过硬的“后台”，这个后台就是茶叶的品质。

茶叶是双江县的重要支柱产业，全县拥有茶园面积34.08万亩，2023年，实现综合产值88亿元，茶农人均收入1万元。杨小米家拥有冰岛五寨在内核心古树茶基地12个，纳濮茶料专业合作社1个，3000亩有机茶基地、6个初制所及⼀个占地10余亩精制⼚。这是基础，对于立志根植云南双江的专业普洱茶原料供应与定制品牌的纳濮茶叶来说，一直将实实在在做人，地地道道做茶作为从业宗旨，在她的感召下，一家人，为一片茶叶，开始了拼搏的人生。

2021.11双江县勐库全景（摄影：许文舟）

当茶叶直播渐变为假冒伪劣的一锤子买卖，尚有一些人坚持质量至上的原则，反倒走出一番新天地来。纳濮茶叶的杨小米即是一个。当一些人的直播变成语言游戏和感觉自娱，杨小米则沉浸在丰繁的茶文化书籍里，用毅力冲抵基础差的客观，选择性地进行学习，如同在几百种茶品中寻觅一份适口的一样，需要甄别与悉心考量。当然，茶叶直播带货不是没有厘头的街场甩卖，既需要慢慢揣摩、沉浸，更需要总结与吸取。从网友的造访里捊出清晰的路径，所谓的适销对路，就是能对潜在的客户群进行分类，然后进行有效的沟通。当然也有难缠的客户，常弄得她精疲力竭，心力交瘁。

谈到直播的艰难，杨小米说：“茶叶是存在于珍贵的文化属性，也是需要我们去坚守传承的茶文化，不昧着良心去做不好的茶，直播带来最大的乐趣就是让身边的朋友更加热爱茶、了解茶、喝到好茶，这是责任也是义务。”每次走出直播间，杨小米要做的事情是去看别人的直播带货，直播业的热闹让她不安，尤其是那些真假难识的购销现场，在虚假的局里，极力逢迎着每一双眼睛，知道那是江湖，不是直播该有的道场。

做完直播，口干舌燥，肠胃如夜色一样空荡，只有倦意满满，这时候，母亲为她亲自烹制的一杯热茶，常让杨小米感动得有些不能自己。这么多年的打拼，如果没有家人的支持，也不会有一年比一年刷新的业绩，更不会让自己在直播的路上走得更发。

目前，全市茶叶直播带货虽然有好的案例，但还存在诸多不足。许多新手主播缺乏经验，直播内容单一，无法有效吸引和留住观众。产品定位不明确 ，在直播中，茶叶产品的定位往往模糊，高端与低端产品混杂，难以满足不同消费者的需求。这种定位不清的情况使得消费者在选购时感到困惑，影响了购买决策。

随着直播电商的兴起，茶叶市场竞争加剧，尤其是普洱茶市场。许多主播通过夸大和虚假宣传来吸引消费者，导致直播间竞争激烈，消费者难以分辨茶叶的真实品质。对于不熟悉直播平台和运营技巧的茶叶商家来说，选择合适的平台并获取平台资源成为一大挑战。此外，如何与平台合作，争取更多的曝光机会和推广资源，也是他们需要面对的问题。直播带货需要投入大量成本，包括与头部主播合作的高额费用、直播设备和团队运营成本等。对于一些中小茶企而言，这种成本压力可能难以承受，甚至可能导致亏损。

作者：许文舟，中国作协会员，中国徐霞客研究会理事。