亲眼看着自家的工业设备装箱封柜后，湖北三环锻压设备进出口有限公司北美销售专员施志坚松了一口气。这批货品约在20天后运到美国东岸一座工业城市，等待签收的是当地焦急的厂商。中美贸易战从3月22日开始升级，美方隔三岔五地颁布“加税”清单。作为中国製造“刚需客”，部分美国经销商赶在加税前下订单，中国外贸企业也心惊肉跳，不敢怠慢。尤其是美国对于中兴通讯的技术制裁，让中方企业捏一把汗。

　　在这阴云笼罩的一个月里，中国的出口商都在忙什么？经歷了什么？为此，《大公报》记者专门採访了内地超过30家来自机电、家电、工程机械、五金等外贸企业，感受他们的个中滋味，了解他们的应对之道。

　　避免加税 特急发货

　　“当时我正刷手机新闻，滑到美国要对中国产品加关税这条消息，立马变得警觉。”生产发动机出口的浙江万安科技公司国际贸易部的销售经理赵凯峰还记得，在美国公布了加税清单的编码当天，便跟同事分工，逐一对照公司产品的编码号是否在列。“幸好最后虚惊一场。”惊险的24小时后，他恢復镇定，此时开始陆续有美国客商打来越洋电话问询。贸易战打响第二天，他就接到了四个美国分销商电话。

　　在最近的春季广交会，施志坚格外卖力，不是忙碌着带外国採购商看设备、讲解产品，就是敲计算器谈价。短短一小时，他就谈了六个客户。“我们的产品就在加税清单上，如果不积极一些，生意会缩水一半。”

　　施志坚所在的公司生产剪板机、激光切割专业设备，去年总销售额2.5亿元人民币，有五成订单来自美国。他负责了十年北美市场销售，经验丰富。不过连月来“轰炸”还是让他手忙脚乱。

　　“加税清单刚出，美国客户就急着沟通，各种信息响个不停。”在外贸战的头30天里，施志坚连续接下百万美元订单，整货柜产品都加急运出。“客户希望将产品在加税之前尽快发货，最好六月前搞定。”施志坚说，製造业领域有两个热门的订货期，分别集中在春季在三、四月以及秋季七、八月。因此，全公司上下近期都忙着出货，让双方都没有损失。他预料上半年总体订单会出现下滑，“希望都寄託在秋季订单里”。

　　中国五矿化工进出口商会一项调查显示，今年对美出口的预测，58.2%的五矿化工企业预计与上年持平，仅17.3%的企业预计上升，显示预期谨慎。

　　成本上涨 价格不让步

　　“中美贸易战打响没多久，美国客户就打电话来抱怨。”中联盈厨房餐饮设备公司美国市场销售宋羲彦说，美国进口清关是有名的条件苛刻，这下关税要加25%，客户预计不仅清关手续麻烦，利润也大幅下滑，为此不禁“抓狂”。“客户希望我们降价，大家分担风险。但我们原料价格、人力成本都在涨，不可能再在价格上让步。”

　　不少中国出口商也称不会降价迎合市场。美国市场佔公司外贸五成的海联刀具，其香港负责人李凯欣并不怕美国加关税：“我们在海外市场做过调研，当地生产的刀具售价约比中国生产的高十倍，即使增25%关税依然有价格优势。”至于是否担忧东南亚、印度等后起之秀的国家会趁外贸战来分走美国市场，她还是笑意盈盈地回答：“刀具的工序有十多种，对工厂产业链和加工精确度要求高。目前东南亚、印度等国家的工厂虽然廉价，但产品质量并不成熟。中国供应商地位暂时难以撼动。”

　　危中有机 谋求弯道超车

　　美国对中兴出“杀招”，令到无“芯”的中国高科技企业一时人人自危。深圳希科普公司专门生产平板及笔记本电脑，其产品工程师曾盛嘆称，国内芯片研发水平较低，如果美国科技制裁范围扩散影响严重。

　　中兴通讯被制裁后，国内高精尖零配件的厂商却浮出水面。宇球电子的研发中心总监翟笃文说：“贸易冲突会加速信息产业核心技术国产化，将带动一批高新技术企业崛起。”他所在的公司主要为欧美日韩大牌企业生产智能终端零配件，去年总销售额达到8.9亿元人民币，业务每年以30%至35%的速度增长。“尽管技术过关，但国内市场一直稳定在20%左右，没有太大变化。”

　　翟笃文指出，中兴、华为等企业，对国内生产商一向信任不足。迫于时势，他们或会转而寻找国内厂家合作。“国内不少高新科技公司其实一直有开发最尖端产品。如果华为等公司在开发过程中给厂商技术指导，国产企业会发展更快。”相对欧美等传统科技大国，中国企业的优势在于本土化、服务快速、沟通有效。他相信，对中国高新技术企业而言，这是一个双赢的机会。

　　美採购商不敢下大订单　巴基斯坦商人爱中国货

　　　来自美国华盛顿的新时代投资集团的行政总裁Rocky拉着行李箱，风风火火地在广交会进行採购，身边还跟着几位美国同事。他告诉记者，自己已连续多年来广交会採购，每年都会从中国採购傢具、卫浴产品、建筑板材、室内电器等。问及对中美贸易战的看法，他无奈地耸耸肩：“作为一个普通人，没有办法左右国家政策。”

　　由于加关税和很多不明朗因素，Rocky预计，今年会比往年减少50%採购。“不敢下大量订单，因为不知道还会有什么影响。所以看中的先订样板。”他说，中国产品物美价廉，如果加关税对他们採购回美国销售代理带来沉重打击。

　　另一位来自美国的销售经理Alan也表示，他所在的公司连续十年从中国採购汽车配件。对于中美贸易战，他笑言，很幸运自己领域的产品暂时未受牵连。他认为，增加关税只是特朗普想与中国谈判的条件，预计这种贸易战状况不会持续。对于中国产品，他又爱又恨。“中国产品的价格在上升，很多厂商都反映中国的劳工成本上涨，环境保护严格也导致经营成本上涨。我们也从东南亚国家寻找劳动力成本更低廉的生产商来平衡。”

　　受影响的不仅是美国的採购商，南美的採购客商也大嘆经营成本上涨。来自智利的年轻採购商Tomas，连续四年在中国採购硬木板材、音乐设备。他认为贸易战对他的生意非常有影响，“我不同意美国的做法，给中国产品施加压力，也会对美国和周边国家的产业造成不良影响。”他笑言是“中国製造”的粉丝，中国产品质量好，交货准时，价格比起很多其他地区的供应商都有优势。“不过，中国也有很多良莠不齐的厂商，要找一个好的生产商不容易。”

　　巴基斯坦商人Mohsin Ali Khan Toru说，今年主要来中国採购空调、电力照明设备。在巴基斯坦经营一所工厂的他，赞赏中国产品性价比高，去年从中国採购了60万美元商品。对于中美贸易战，他未受连累，但笑称：“美国採购商不敢买的，我们国家非常欢迎。”

　　既忧关税加徵 又忧人币升值

　　浙江万安科技国际贸易部的销售经理赵凯峰告诉记者，美国市场约佔公司出口业务35%，分量不轻。“公司去年出口总额为2.6亿元人民币，有5%到10%的增幅。不过近年劳动成本提高、原材料价格上涨、国际竞争增加，即使这次不受影响，我们总体利润也在下滑。”

　　今年一季度，人民币中间价升值3.9%。不少在美国加税清单外的出口行业也“躺枪”受伤，赵凯峰的企业便是其中之一。“这行竞争激烈，汇率即便上升，我们不敢随便涨价，不然客户被东南亚或者印度等地方的厂商抢走。”

　　上海均达汽车装饰公司专门经营汽车座椅、配件等用品，部门经理应文伟表示，尽管美国市场在公司佔比较少，汽车装饰暂时未必列入清单中，但会担心后面受到波及。他透露，公司规模约有1500人，但近年受原材料涨价和人力成本上涨影响，利润被不断摊薄。为此，公司对人民币汇率走高尤为敏感。

　　除了美国市场，还会拓展欧洲、亚洲等其他市场来填补空白。对于行业竞争问题，应文伟认为，公司会通过加大研发投入，来确保产品在市场有优势。

　　杭州企业SKYLIGHTING，专做灯饰出口欧美传统市场。负责人胡中宇表示，美国订单减少不成问题，因为可以开拓新市场替补。他反而更为关注人民币汇率升值。“近期人民币汇率不断上升，然后与客户谈好的价格无法上涨。加上全球经济不景，在订单未见增加的情况下，估计约赚少5个点的利润。”

　　光伏企业：柳暗花明又一村

　　此次中美贸易战中，中国光伏业继续“躺枪”。美国已在2012年和2014年分别对中国光伏产品徵收过35%到65%的反倾销、反补贴税，导致中国大批光伏企业被迫退出美国市场。今年是美国第三次採取贸易措施，光伏企业继续面临着重复徵税。不过，山重水復疑无路，柳暗花明又一村。记者採访曾经忍痛离开美国市场的光伏企业，通过开拓国内市场和“一带一路”及新兴国家市场，在五、六年时间里也逐渐站稳阵脚。

　　广东五星太阳能股份有限公司海外市场员工黄宽良表示，早年公司美国市场份额不少，在2012年的“双反”后，已完全退出美国。公司原来负责欧美市场跟单的业务员，也改行做非洲、中东国家市场。“将近六年过去了，我们现在有40%海外业务来自非洲，弥补了美国市场的空缺，也避开了第三次冲击。”

　　黄宽良说，国内近年对加大环境保护力度，对新能源企业补贴力度也持续增加，来自内陆省份的工程订单近年也因此如雪花片般飞来。此外，公司还一改过往单纯出售产品的模式，开始系统整套安装等“一条龙”服务，广受海外市场好评。“印度等国家新能源产业也在起来，我们中国企业更走前一步，有大订单我们还安排中国技术人员飞到非洲帮忙搭建，客户买产品的同时享受服务，更愿意採购我们的商品。”他告诉记者，公司去年订单1600万元人民币。

　　另一所来自佛山的光伏企业OuYao海外市场负责人张昆霖也称，公司同样在2012年的“双反”后从美国市场全身而退。目前有六成业务来自南美洲，四成来自东南亚国家。